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    視立美余俊毅:中國近視防控第一人的衛道之旅

    時間:2018-09-29 21:33:51  來源:健康導報新聞網  作者:

       在余俊毅的時區里,命運的安排,一切都剛剛好。

      陽光溫熱的八月,在位于西安雁塔區沛惠南路的辦公室,記者見到了老余。走進他的辦公室,書柜上陳列著各種書籍,以歷史經濟類為主。寒暄幾句,他開始向記者介紹起自己新的“秘密武器”:只見他從抽屜中拿出一副眼鏡配戴起來,端詳著幾張產品設計圖紙,語氣不急不緩,但從其眉宇間能看出他對這個寶貝的喜愛。

      經介紹方知這個秘密武器名叫“視立美近視防控鏡”,用他的話來說,這是一款能引起行業地震的產品。

      而在產品圖紙的另一側,擺放著一疊報紙,頭版頭條都赫然醒目——

      “全社會都要行動起來,共同呵護好孩子的眼睛,讓他們擁有一個光明的未來。”習總書記近日作出重要指示,我國學生近視呈現高發、低齡化趨勢,已嚴重影響身心健康,關系國家和民族的未來。

      全國預防近視專家小組調查數據顯示:目前全國佩戴眼鏡的青少年高達兩億人,其中城市小學生近視率為49%,初中生為76%,高中生為84%,如果不能有效防控,這個數字還將不斷遞增。

      時至今日,青少年近視防控已上升為國家戰略,社會急切呼喚真智勇者破局。而為大眾所不熟知的是,早在12年前,有人就已開始了對青少年近視防控領域的衛道之旅,欲以自己為支點,撬動起一場自上而下的變革。

      從輸血式捐資、開辦講座,到造血式研發出控制度數增長的智能眼鏡、配設加盟店,余俊毅和他的“視立美”在青少年近視防控的道路上越走越遠,從中受益者不計其數,媒體親切地將這個西安灞河的男人稱之為“中國近視防控第一人”。

      利在陽光下,有可為,有可不為

      2006年,當余俊毅決定殺入眼鏡行業的時候,身邊人的第一反應是:“老余沒瘋吧?”

      這也難怪,圍繞在這個灞河男人身上的“光環”實在太多了。參加工作進鋼廠,三個月躥升為廠長“最器重的干將”,一人之下,百人之上;賣史玉柱的腦黃金,用2000元換回200多萬的業務合同,一個月做成銷冠;鼓搗化妝品,一口氣在全國開了13家連鎖店……

      盡管事業風生水起,但余俊毅的內心卻常感低落。作為伴隨著改革開放和社會體制轉型而成長起來的一代人,他的性格中多了一份家國情懷。于行業中浸淫久了,看到身邊有太多人為賺快錢而大放厥詞,不擇手段,到最后連基本的良心都不要了。

      “利在陽光下,有可為,有可不為!”在一次次的自我拷問中,余俊毅決定回歸初心。

      真正刺激余俊毅的,是偶然間看到的一條新聞——“中國青少年近視率已飆升至世界首位,每年還在以8%至9%的速度增長!”幾乎沒有任何遲疑,余俊毅頭也不回地扎進了陌生的視保領域。

      初入行的余俊毅選擇做代理,也正是這個決定,讓他一度跌至谷底。

      “引進法國變焦科技,能恢復青少年近視”,這個主打智能概念的新興產品曾風靡全國,但在2011年,該品牌被央視點名曝光,因夸大療效,虛假宣傳而遭到口誅筆伐。

      一時滿城風雨,禍兮福之所伏,絕處逢生后,余俊毅開始重新審視行業。調研結果令他痛心、憤怒,所謂的“視力恢復儀”及相關產品,從頭到尾就是一個彌天大謊!

      而心急如焚的家長們卻趨之若鶩,不僅延誤了控防的最佳時間,更讓近視問題雪上加霜。

      在巨大的利益裹挾下,不正規的激光手術機構又借機摻雜其中,形成一個更混亂的“生態”江湖,在騙財、誤人的同時,賺得盆滿缽滿。

      劍指行業亂象,2013年余俊毅押上全部身家,成立梵帝羅光學科技有限公司,聚焦青少年近視防控干預,主打“視立美”品牌。

      “真性近視不可逆!”敢為天下先,余俊毅公開發聲,手刃行業黑幕,提出“防”和“控”才是根本所在。在他看來,比近視更嚴重的是發展為高度近視,高度近視極易引發病變,預防近視增長才是重中之重。

      這些舉動,因觸及到某些人的“蛋糕”,而被視之如仇;因夙興夜寐的全心投入,無暇顧及家庭,余俊毅的妻子不堪忍受提出了離婚。不管身處何種境遇,余俊毅從未停下腳步,“我不后悔自己的選擇,視立美不僅是在做商業價值,更重要的,是要用大愛之心,打造一個青少年視力健康的‘綠盾’。”

      言出必諾,為了普及視力健康教育,余俊毅斥資上百萬,每年攜團隊深入學校,在全國范圍內開展“愛眼護眼大課堂”,重點宣傳近弱視防控科普知識,至今已走遍中國23個省,200多個城市,累計超過3000場,數千萬青少年因此受益。

      有合伙人私下問起余俊毅,這樣做到底值不值,沒想到他當場發了火;曾經亦有投資人提出以5000萬入股,但要求立即停止這種不計成本的“公益”行為,遭到了余俊毅的斷然拒絕,他甩下一句話:“如果只追求利潤最大化,不適合投資視立美!”

      也許與過往經歷有關,也許是性格使然,在余俊毅身上,總能看到這個西北漢子“濟天下”的情懷。他曾數次冒著風雪走進兒童村,資助孤兒;也曾翻山越嶺,為貧困家庭送去生活物資。

      短短幾年,余俊毅的社會捐款已超1000萬。對于所做的一切,他從不事聲張,反倒是媒體自發慕名而來。這份氣魄,放眼整個商界,能與之相提并論者著實寥寥。

      “畫風清奇”的商業模式

      “近視問題非兒戲,只有心存敬畏,手握戒尺,才能真正做好這件事。”肩挑社會使命,余俊毅說,“視立美做的是改錯題,改全行業都在回避的難題。”

      為追根溯源,耗時2年,余俊毅走遍美國、韓國及中國各地,先后引進美國OEP21步國際眼視光標準檢測流程與韓國環保鏡架,在整合全球高端近視防控資源后,視立美全焦軸控鏡橫空出世。

      近視度數年年上漲的癥結在于——長時間近距離用眼,導致睫狀肌痙攣。普通眼鏡由于只有一個度數,導致物像落在了視網膜后邊,形成遠視性離焦,眼軸每拉長1毫米,度數就會相應增加300度。

      視立美全焦軸控鏡,一舉打破這個積弊已久的“老大難”,采用仿生眼球曲面成像的獨家技術,在消除視網膜成像后視性離焦的同時,有效讓光學焦點清晰成像,從而讓視網膜保持輕松的狀態下,既不拉長眼軸,又能持續防控近視。

      憑借世界一流的領先科技,余俊毅不僅獲得了國家發明專利五項,更是開創了行業先河。

      即便如此,他還是認為“不夠好”,為追求極致,不計人力、時間和成本,將鏡片焦點數量從1500提高到2000,又增加至4000,直到今天的上萬個光學焦點。在不斷刷新紀錄的同時,余俊毅和視立美也在一次次蛻變中走向強大。

      與業內心照不宣的“單店加工”背道而馳,余俊毅選擇光學上市企業作為生產基地,僅一排精密儀器設備就價值上千萬,視立美一副眼鏡的制作工藝,需要經過107道工序的千錘百煉,歷時7天才能最終完成,每個細節都經得起考驗。正因這份匠人般的執著,視立美連續三年獲得國家工商部頒發的“重合同守信用”企業榮譽。

      應用一代、儲備一代、開發一代,余俊毅站在更高的起點上,率先導入APA國際青少年近弱視健眼方案,分為主動矯正、被動矯正、輔助矯正三部分,打出了一套全新的組合拳。他認為,每個孩子的生活規律、用眼習慣不盡相同,不應一概而論,而需結合自身情況對癥下藥,長效短效相結合。

      “近視防控是一件長治久安的事情,非一日之功!”在身先士卒的同時,余俊毅又不遺余力地做起了另一件同行眼里的大“傻”事,宣布所有門店“弱視矯正”一律不收費,幫助上萬弱視青少年重獲新生,細算下來,投入成本已超300萬。

      在產品研發上,以嚴苛自律著稱,而在戰略布局上,余俊毅同樣眼光非凡。當競爭對手忙于模仿視立美的制作工藝時,余俊毅又創新性地提出了“三項免費”的策略,即免費驗光、免費訓練,免費課堂,此舉一出,業界嘩然。不管是否為視立美的會員,關于視力方面的問題均可零成本獲取,只要在視立美配過眼鏡的孩子,就能享受終身免費的的健眼訓練治療。

      這樣“畫風清奇”的商業模式,讓余俊毅在收獲垂直口碑之余,也贏得了更多的市場機會。用領先科技在細分領域突破,以極致用戶體驗黏住消費群,視立美打造出了屬于自己的護城河,發展一日千里。

      2015年,視立美走進央視,接受著名主持人阿丘專訪,深度揭秘近視真相;在公益事業的感召下,著名主持人金龜子欣然成為視立美公益大使!

      2017年,視立美獲315重點推廣產品的榮譽,同期邀請著名青少年欄目《小腳闖天下》制片人兼主持人慧梓姐姐和星光大道的著名童星小寶為視立美品牌代言!目前,全國已有100多家深度合作伙伴,27個省市開設有400多家門店。

      久久共贏的組織力量

      12年破釜沉舟,砥礪前行。余俊毅深諳,要實現整個視保行業的“大換血”,從無序到有序,僅憑一個人的力量遠遠不夠,而應構建起一個正向循環的輻射圈:“一家帶10家,10家再帶10家,幾年以后就會成片。”

      余俊毅以加盟為切入口,提出“久久共贏”的戰略方針,與每個加盟商同舟共濟,以此形成遍布全國的組織力量。從選址建議、裝修策劃到經營指導,視立美均會派出專業團隊全程跟進,并免費幫助每一個代理商培育自己的專業性人才。同時,視立美還定期開展有管理培訓、技術輔導等后期扶持,確保每家加盟店都能持續健康地發展下去。

      北京的朱總,在中關村圖書大廈一開業月收入十萬以上;重慶鄧總,一年半開店21家;餐飲轉型的平頂山孟總,如今已經成為視立美河南的發揮“代言人”;長沙吳總越做越喜歡,毅然90萬拿下長沙城……

      這些成功樣本并非個例,而是視立美大多加盟商的真實寫照。如今,余俊毅打造的視立美“體系”已頗具規模,東到葫蘆島、哈爾濱,南到深圳、廣州、廈門,北到天津等近百個城市,全國1600多位視立美人每天都在為青少年近視防控事業貢獻力量。

      從初創期幾人團隊,到如今員工過百,成為近視防控行業的領跑者,余俊毅總能吸引到志同道合者的忠心追隨,其中有很多人曾是國際知名公司的高管,卻甘愿放棄高薪,跟著余俊毅一起干。

      余俊毅認為,視立美的成功關鍵在于“人事合一”,不僅倡導利益共享,鼓勵員工內部創業,給予大量資源、資金上的支持,還在每個發展階段,分配比例不等的股票池給員工,使其成為視立美的創始業務合伙人。

      “公司就是你的船!”在員工大會上,余俊毅擲地有聲,“要興一起興,要榮一起榮,人人有份!”這或許是視立美迅速突圍的重要原因之一。

      一邊是青少年視力防控的剛性需求,一邊是國家至政府層面的高度關注,青少年視力健康市場呈現井噴式發展,總量將超1100億元,成為一片新藍海。站在政策風口上的視立美,在迎來重大利好之時,也將面臨更多挑戰。

      “我不認為視立美在同領域存在對手,我們的產品和商業模式沒有可比性。”余俊毅對未來更有信心,就在最近,精心打造的全新秘密武器——“視立美近視防控鏡”已在緊鑼密鼓地籌備面市,屆時必將引起又一輪的行業地震。

      寫在最后

      電影《一代宗師》里說,見自己,見天地,見眾生。無獨有偶,余俊毅也提出一個頗有意思的企業方程式:成就=智慧×眾生×使命,你心中裝著多少他人,你的邊界就有多大。

      反觀余俊毅,能將信仰當成事業來經營,放在任何時代背景下,這點都極其難能可貴。以一己之身重塑行業標桿,這個一生只為做好一副眼鏡的西安漢子,用自己的胸襟和格局,為中國的當代企業家們做出了另一種示范。

      作者:一刀隊長

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